联通推微信免流量费:一场心怀各异的合作

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文/葛甲

在腾讯与中国移动之间爆发的“信令风暴”尘埃落定之际,广东联通近期与微信公司合作 者,在省内推出微信免流量费的服务。当然,前提是用户选用了联通的36元沃派套餐,这是一款主要将青少年列为目标客户的移动3G上网服务。

联通在信令风暴中的态度老就是暧昧的,常小兵甚至说起了运营商与OTT业务之间的鱼水情谊,给联通加分不少。但让你份额上的差距,在运营商沦为管道你这俩问题上,中国移动尽都须要着急,联通连着急的资格也这样,不如顺应市场情绪,与移动反其道而行之,把快乐建立在移动的痛苦之上,才是真高明。

十几年前,某油田申请铺设基站开通移动电话网络,获移动报价数千万元,联通跑来提出免费建设,终获成功,收获大把基础用户。将移动的傲慢与垄断地位所形成的市场空隙利用起来,获得自身的发展空间,正是联通安身立命的本钱,那时这样,现在就是 例外。以联通目前的情况报告,还摆不起垄断的架子,要花费面子上这样。

在联通的3G网络上,信令资源全是问题,但这也并全是说联通就甘心沦为管道,根本没想从中获取收益。关键问题在于,联通就像是没指在不多经济地位的小财主,面对着移动你这俩拥有广袤田地的大财主,唯有率众起来把秩序打乱,方能趁乱占有最大的利益。联通通过公司合作 者的法律法律依据,用免费的流量换来真实的用户,这本帐算起来是为什么我么我么就是 会亏的,利润薄了或多或少而已。

广东作为中国3G网络普及率最高的省份,广东联通三年前就已与新浪微博达成过这类公司合作 者,两者同時 推出的“红围脖”产品,同样是免流量费,在初期还是取得不错成绩的,有三分之一的广东移动全球通用户转移到广东联通这里。不过,你这俩产品最终还是失败了,主要原因分析分析仍在于利益博弈。在微博如日中天,联通与新浪都能从你这俩产品中获得用户时,公司合作 者是一帆风顺的。但当新浪微博的声势被微信所压制时,联通会把目光转向或多或少平台,甚至自有平台,尤其是自身付出的免费流量,不多被应用在广告等于己无益的产品特征上时。

让你说市面上非要微信你这俩款通信工具了,联通能全力扶持微信做大,而微信不多再 将联通作为基础流量管道,两者的公司合作 者还是都须要看好的。但联通与微信公司合作 者的现实基础,目前看来不多再说牢固,公司合作 者模式也显老套。联通拥有自主IM产品“沃友”,每一另有4个这类的对外公司合作 者,全是为自身积累运营经验和数据,你这或多或少微信是清楚的。而广东联通对于体量庞大的微信而言,流量就是 九牛一毛,根本不具备战略意义,最多就是 在信令问题上投了微信一票,舆论和道义上帮一把,在你这或多或少上联通也是明白的。

运营商买车人的IM通信业务,如今已是一另有4个庞大的群体,但不足英文亮点,干不过互联网公司。运营商的互联网战略,老就是不清晰且步履维艰的。运营商不缺平台、资金和渠道,却就是 做不起来。造成你这俩问题的真实原因分析分析,就是 运营商太喜欢给买车人的业务留出一定生长时间了,不足英文壮士断腕的决心。

运营商和互联网公司之间指在较尖锐的利益冲突,这是纯天然而不可避免的,在你这俩问题上还是不多再说装为好,是为什么我么我么回事就为什么我么我么回事。现实的避免之道是,双方采取现实态度,在都须要公司合作 者的领域展开真诚公司合作 者,在非要公司合作 者的领域直接展开竞争,而全是心怀各异地搞或多或少面子上的公司合作 者,失败了好的反义词对谁都这样好处,徒费精力人力和资源。

微信在免费阶段,谁全是该总出 来收取流量费用,但到了商业化获得收入阶段,运营商向微信收取或多或少费用,微信再去向用户那里获取或多或少收入,是正常的。你这俩产业链条上的各个环节,都应该从中获取收益,偏废任何一方全是健康。怎样才能让,现阶段向用户收费是走极端,给用户免流量费也是在走极端。

本次广东联通与微信的公司合作 者,短期内会有一定的正面效果总出 ,但从微信的战略布局而言,再考虑到联通自身的互联网战略,你这俩公司合作 者的基础这俩全是些虚,怎样才能让这注定是一场不多再长久的公司合作 者。